送料を払うのか、それとも何かを買い足して送料を無料にするのか。
あと少し買えば送料無料になるという心理が働き、つい買い足してしまう。
送料を払いたくないため、そんなに欲しくないものまで買ってしまう。
| E | Easy | 簡単なものになっているか？ 情報量が多すぎないか？ 手間がかからないか？ | |
| A | Attractive | 魅力的なものになっているか？ 人の注目を集めるか？ 面白いか？ | |
| S | Social | 社会規範を利用しているか？ 多数派の行動を強調しているか？ 互恵性に訴えかけているか？ | |
| T | Timely | 意思決定をするベストのタイミングか？ フィードバックは早いか？ |
