なぜ余分なものまで買いすぎてしまうのか?

ショッピングセンターにある大きなカート。
人は買い物カゴを手にすると、なんとなく買い物カゴを埋めたくなり、ついつい余計な物まで買ってしまいたくなる。

店にとってはたくさんの買い物をしてくれるからよいが、顧客にとっては余計なものを買ってしまう。

Easy簡単なものになっているか?
情報量が多すぎないか?
手間がかからないか?
    
Attractive魅力的なものになっているか?
人の注目を集めるか?
面白いか?
 
Social社会規範を利用しているか?
多数派の行動を強調しているか?
互恵性に訴えかけているか?
 
Timely意思決定をするベストのタイミングか?
フィードバックは早いか?