全巻を通して背表紙が一枚の絵になっており、
綺麗に並べたい、全巻揃えたいという気持ちが働き、購買意欲を高めている。
巻数が多かったりすると購入継続力がなくなってしまう可能性がある。
一枚の絵につなげなくとも、纏まった巻数を買うと一枚の絵が浮かび上がるなどでも良い。
E | Easy | 簡単なものになっているか? 情報量が多すぎないか? 手間がかからないか? | |
A | Attractive | 魅力的なものになっているか? 人の注目を集めるか? 面白いか? | |
S | Social | 社会規範を利用しているか? 多数派の行動を強調しているか? 互恵性に訴えかけているか? | |
T | Timely | 意思決定をするベストのタイミングか? フィードバックは早いか? |